Dirección de ventas: una visión integral por Miguel Ángel Moliner Tena

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El título del libro que estás a punto de descargar es Dirección de ventas: una visión integral, escrito por el excelente autor/a de nombreMiguel Ángel Moliner Tena. Puedes descargar Dirección de ventas: una visión integral gratis a través del sistema de suscripción y leerlo todas las veces que consideres necesario.

Quizá te resulte interesante saber que el idioma del libro es desconocido, la cantidad de páginas es 400 y la editorial es Miguel Ángel Moliner Tena; Javier Sánchez García (coord.).

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Sobre el título que vas a descargar:

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

Información que tienes que conocer:

  • Título: Dirección de ventas: una visión integral
  • Autor: Miguel Ángel Moliner Tena
  • Editorial: Miguel Ángel Moliner Tena; Javier Sánchez García (coord.)
  • Otra información: Ediciones Pirámide
  • Idioma: desconocido
  • Páginas: 400
  • ISBN: Sin información del ISBN
  • Fecha de publicación: 9/15/2014
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